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26 Nov
2014

3ra fuerza de la competitividad: Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

 

 

3-negociacion

 

 

Algunos factores asociados a esta fuerza son:

 

 

  • Tendencia del comprador a sustituir
  • Evolución de los precios relativos de sustitución
  • Los costos de cambio de comprador
  • Percepción del nivel de diferenciación de productos
  • Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
  • Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
  • Producto de calidad inferior
  • La calidad de la depreciación

 

 

Extracto libro:  “Ser competitivo”

por Michael E. Porter

 

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