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Artículos: Competitividad

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26 Dic
2014

La estrategia se basa en unas actividades singulares

Autor: Monitoreo y Mercado

La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes para ofrecer una combinación única de valor. Southwest Airlines Company, por ejemplo, ofrece un servicio de vuelos de corta distancia y bajo coste entre ciudades de dimensiones medianas y entre aeropuertos secundarios de grandes...

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26 Nov
2014

Ser competitivo

Autor: Monitoreo y Mercado

La competencia es una de las fuerzas más poderosas en la sociedad, que permite avanzar en muchos ámbitos del esfuerzo humano. Es un fenómeno generalizado, tanto si se trata de empresas que luchan por el mercado, de países que se enfrentan a la globalización o de organizaciones sociales que...

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26 Nov
2014

1era fuerza de la competitividad: Amenaza de nuevos competidores entrantes

Autor: Monitoreo y Mercado

    Amenaza de nuevos competidores entrantes     Los aspirantes a entrar en una industria aportan una nueva capacidad y un deseo de obtener una cuota de mercado que ejerce presión en los precios, los costes y el índice de inversión necesario para competir. En especial, cuando nuevos...

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26 Nov
2014

2da fuerza de la competitividad: Amenaza de productos sustitutos

Autor: Monitoreo y Mercado

Un sustitutivo realiza una función idéntica o similar a la del producto de una industria, pero de distinta manera. La videoconferencia es un sustitutivo del viaje. El plástico es un sustitutivo del aluminio, etc. Tenemos a un sustitutivo cuando podemos prescindir de un producto, cuando preferimos comprar uno usado...

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26 Nov
2014

3ra fuerza de la competitividad: Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Autor: Monitoreo y Mercado

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo...

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26 Nov
2014

4ta fuerza de la competitividad: Poder de negociación de los Compradores

Autor: Monitoreo y Mercado

    Si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero...

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26 Nov
2014

5ta fuerza: Rivalidad entre competidores existentes.

Autor: Monitoreo y Mercado

      La rivalidad entre competidores existentes adopta muchas formas conocidas, entre las cuales se incluyen los descuentos en los precios, nuevas mejoras en el producto, campañas de publicidad y mejoras en el servicio. El grado de rivalidad que hace descender el potencial de beneficio de una industria...

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13 Nov
2014

¿Para que sirven las investigaciones de mercado?

Autor: Monitoreo y Mercado

La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios, y para esto es necesario conocer todo su entorno, que va desde sus productos, los clientes, la competencia, y sobre todo tener bien clara la visión y los objetivos a corto y largo plazo,...

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27 Oct
2014

Net Promoter Score como indicador de competitividad…

Autor: Monitoreo y Mercado

  Cómo hacer para medir cuál es el potencial de su marca de ser promovida de boca en boca?     Explorar cuál es la percepción de los consumidores con respecto a la marca.     Los estudios de mercado que aportan mes a mes información confiable acerca de...

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27 Oct
2014

Hábitos del Consumidor Final como indicador de competitividad…

Autor: Monitoreo y Mercado

  Conocer los hábitos de los consumidores es crucial para desarrollar campañas y promociones que fomenten el consumo de manera adecuada. Los hábitos son de hecho tan difícil de cambiar en las personas, que para que una estrategia de ventas sea  efectiva debe haberlos contemplado.     Los estudios...

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27 Oct
2014

Perfil & Radiografía de Canal como indicador de competitividad…

Autor: Monitoreo y Mercado

  ¿Necesita saber algo específico del mercado? ¿Corroborar alguna hipótesis antes de echar a andar algún plan?                                            La mejor manera de averiguar por qué el mercado se comporta de una manera u otra es preguntándoles a suficientes personas como para tener una opinión realmente representativa del grupo....

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27 Oct
2014

Estudios AD-HOC como indicador de competitividad…

Autor: Monitoreo y Mercado

  Necesita saber algo específico del mercado? Corroborar alguna hipótesis antes de echar a andar algún plan?                                            La mejor manera de averiguar por qué el mercado se comporta de una manera u otra es preguntándoles a suficientes personas como para tener una opinión realmente representativa del grupo....

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27 Oct
2014

Fuente de Suministro como indicador de competitividad…

Autor: Monitoreo y Mercado

  El Acceso a los canales de distribución es  crítico para ser competitivo   Todos en el mercado deben asegurar la distribución de su producto o servicio. Por ejemplo, un nuevo producto automotriz debe desplazar a los demás en una aceitera por medio de ofertas, promociones, esfuerzos concentrados de...

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